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浅析:螺杆空压机      报价困扰及分析  

时间:2018-01-10 11:31来源:www. 作者:德耐尔空压机 
螺杆空压机     报价 困扰及分析   中国 空压机 正由产销平衡迈向 产能过剩的转变时期,由于市场竞争激烈,各路空压机销售商鱼龙混杂、 各显神通,有些商家拿好几家产品同时报价(有正规品牌、无证 产品、贴牌产品或低质产品);卖家采购空压机时 ,面对诸多五花八门的螺杆

 螺杆空压机     报价困扰及分析  

中国销售商鱼龙混杂、 各显神通,有些商家拿好几家产品同时报价(有正规品牌、无证 产品、贴牌产品或低质产品);卖家采购空压机时 ,面对诸多五花八门的价格大跌眼镜、无从选择,由此产生很多的质疑和困扰!今天,小德在这里 分析一下也许能为大家解困明了:

一、空压机价格   悬殊困扰

空压机价格


悬殊

在买方市场的今天,螺杆空压机     与大多数机械产品一样,销售竞争日趋激烈,买方在交易上处于有利地位的市场趋势,按理说,很容易就能选择到性价比更佳的空压机商品和服务。可情形恰恰相反,最令人困扰的就是面对办公桌上一叠厚厚的空压机报价  ,价格最低者 甚至只有最高报价者的50%,由于价格悬殊过 大,令用户无从选择!

二、商家类型无从 选择困扰

空压机选择困扰

随着网络的广泛应 用,空压机采购只要轻轻一点鼠标,就能找到各种品牌销售的诸多信息,包括:

1、专业生产螺杆空压机     制造商(专业、规范的螺杆空压机     生产厂家);

2、综合,现在同时生产螺杆空压机     的厂家);

3、贴牌空压机生产 商(为他人贴上他人铭 牌赚取低微材料差价的生产商);

4、专业螺杆空压机     代理商(专业厂家授权具备 销售服务能力的代理商);

5、地区空压机经销 商(特定地区销售各种 形式空压机的经销商);

6、项目空压机配套  商(承包项目需要配套 销售或授权项目销售的商家);

7、委托贴牌空压机 销售商(委托他人生产贴上 自己公司铭牌的销售商);

8、多种经营的机电 商城商店(经营其他机电产品 同时也销售空压机的商铺),以及同一品牌不 同地区的销售商等等一大堆供应商。

三、空压机制造商 的资格情况

1、空压机生产门槛 并不低,属于国家强制生产许可行业,生产厂家必须具备齐全的硬、软件条件(基本硬件包括:符 合要求的生产环境、测试环境、设备仪器等等;基本软件包括:完 整的质量管理体系文件、技术人员、质量控制人员、检验人员等等,以及符合资格要求的工程师。),经过国家权威部 门审核及检测合格方能领取的生产许可证,从而获得生产资格。

2、生产企业自领取 生产许可证后,每年都要接受技术监督部门的生产现场审核、产品质量抽检、产品标识检查,而且一旦发生产品增项变更、增规格变更、生产场地变更等情况,均需要重新进行审核和检测。对不符合要求的均需要停产整顿,直至 审查合格方可继续生产。每台产品都要进行全性能测试合格方可出厂销售,并记录存档。

四、螺杆空压机     报价差异所在

空压机报价


对于如此同等需要 严格规范的行业,为何产品报价如此悬殊?我们把它们略分为 四个价格档次,分析一下原因或许就能明白其中的原因:

1、一档空压机报价   (价格最高)

● 这档报价一般是外 资企业专业生产厂家,由于生产管理成本较高(企业高管的高薪、 员工薪资福利、社会保险全覆盖),加上严格按生产 许可证要求规范生产需要增加相关管理成本,有质量和售后服务保障;由于综合成本较高 和外资品牌等因素,因而价格偏高。

● 这类企业和授权的 专业代理商或销售其产品的商家,他们的销售报价一般最高,同品牌商家之间报价不相上下,价格相差最多也就5%~8%。

2、二档空压机报价   (价格居次)

● 这档生产厂家一般 是专业生产的内资企业,有很强烈的产品质量意识、市场口碑意识和长远发展意识,产品制造严格按生产许可证要求规范生产和管理,有自己设立在各地的销售服务办事机构和专业代理商,有质量和售后服务保障;他们的销售对象一 般是中高端企业群体,由于管理成本较外资企业有一定优势,因而价格也有优势。

● 这类企业和授权的专业代理商或销售其产品的商家,他们的报价居于第二,一般报价距离一档空压机报价  低月15%~20%;这档产品性价比更 佳,且有良好的品质和售后服务保障,是中高端用户的更佳选择。如果买家能促进商家品牌样板宣传效应,价格再降些也能交易成功。

3、三档空压机报价   (价格居第三 )

● 这档报价一般是综合空压机生产商,即工厂原生产其他类似产品,也生产活塞式空压机   ,后来也生产螺杆空压机     ,或者是多元化生产企业;这类厂家由于产品类别太多,对螺杆空压机     需要严格按照生产许可证要求的生产条件和管理规范难以保证,对诸多产品中的螺杆空压机     品牌意识和市场意识不甚强烈,因为不卖螺杆空压机     也可以卖其他产品。

● 这类厂家一般不会在各地专门设立螺杆空压机     销售和售后服务办事处,通常都是从网络获得采购信息时由总部销售部门报价,或由地区综合经销商销售报价。售后服务对一般的故障采取通过电话指导经销商操作,实在处理不了再由总部派人服务, 很难保障售后服务的及时性。

这类厂家偶尔也帮他人做些贴牌产品,由于有些产品不是自己的品牌,质量意识自然不会重视,综合成本偏低,产品类别较多且自我感觉针对螺杆空压机     竞争优势不大,因而报价价格会居于第三档,一般距离一档空压机价格   约低30%-35%,距离二档空压机价格   约低5%-10%左右,产品售后服 务和性价比不适合生产用气要求较高的用户。

4、四档空压机报价   (价格最低者 )

● 这档报价基本都是 贴牌产品、无证产品或取证规格不符产品。不是专帮他人贴牌生产的厂家,就是委托他人生产再贴上自己铭牌的销售商,或者没有取得生产许可资格的厂家,或者刚开始生产空压机想急于进入市场销售的试制产品,某些产品甚至 连最基本的“螺杆空压机     使用和维护说明书”都是乱套的。

● 由于国内监督机制 不健全,监督检查只针对专业生产厂家,有些规模大点的综合生产厂家用一两个产品应付了事,规模小的比如租个仓库悄悄生产没人知道,根本不需要生产监管,不需要任何岗位培训,不需要承担员工的社会保险,装配工人临时 调用,综合成本大大降低。

● 厂家没有任何质量 意识和长远意识,帮人贴牌生产的厂家由于产品销售到市场不是自己的品牌,加上委托方没有品牌优势,低价竞争需要成本筹码,产品配置只能大大降低,常见的是小机头配大功率,提高压缩机转速,采用小一号或者市场最便宜 的低端零部件装配而成。生产工人临时调用,根据装配台数计件获取报酬,只要能装出产品就行。生产上根本没有过程控制和质量规范管理,更没有产品出厂全性能测试。

● 刚开始从事螺杆空压机     的小规模企业,由于进入市场较晚,品牌影响与贴牌产品雷同均不具优势,产品急于进入市场销售,也是价格最低的重要原因。

● 这类报价最低的第四档空压机报价  者,由于以上诸多因素(品牌不是自己的、 配置降低、没有监管成本、劳动力成本低下、没有长期的市场意识),其管理和材料等综合成本具备很大的优势,因而竞争报价总是最低者,一般距离一档空压机价格   约低40%-45%,距离二档空压机价格   约低15%-20%左右。这类产品只 适合短期或临时用气的用户,产品质量没有任何保障,维修概率和维修成本极高。生产用气有一定要求的用户不宜选择!

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作者:@  修订日期: 2018-01-10
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